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联想网络营销分析
联想网络营销分析（主要分析百度网络营销）（亦乐原创）
2009-07-31 21:07
1 联想baidu网络营销调研分析.......................................2
2 联想网络营销资源和渠道分析....................................2
3 联想baidu网络营销广告投放分析...............................2
4 联想baidu网络营销客户信息分析...............................4
5 联想baidu网络营销执行分析.......................................4
6 联想baidu网络营销网络推广工作...............................6
7 联想baidu网络营销网站内部信息分析.......................6
8 联想baidu网络营销关键词营销总结分析...................7
（亦乐首发：网络营销网pdf原文链接）

1       联想baidu网络营销调研分析

联想在百度以多（实体）用户开户投放的策略运行，先下图：

2       联想网络营销资源和渠道分析

联想的网络营销主要分布在各大门户网站，以品牌为主要方式带动实体渠道的销售。
联想投放过网络广告的媒体渠道主要有以下这些：
百度、搜狐, 新浪, IT168, 中国新闻网, 太平洋电脑网, 中关村在线, 猫扑, 阿里巴巴, 天极网, 电脑之家, 央视国际, 小熊在线, 腾讯, 网易, 硅谷动力, 西祠胡同, TOM, 雅虎, 泡泡网, 中国网, 深圳热线, 银河网, 赛迪网, 迅雷在线, 中国税务网, 中国金融网, IT世界网, MSN, 手机之家, 搜易得, 中原硅谷网。
在2007年联想都还是对百度的投放处于默然的状态，直到2009年才逐渐增加百度投放的权重。

3       联想baidu网络营销广告投放分析

联想在百度（2009年7月26日）投放的关键词“笔记本电脑”的切图，如下（图一）：
1）关键词在描述中的次数：
联想一次也没有；360buy在描述中有2次；hp在描述中有1次；联想这点做的最差。
2）投放网址
   联想到相应活动页面；360buy到首页;惠普也是到应活动页面。这点360buy做的最差。
3）联想的客服电话
联想用了两个客服号； 惠普用了两个客服号；360buy没有。这点360buy做的最差。
4）创意
联想体现大学生优惠活动，单是点击进去，是学生的一个促销活动；360buy没有活动；惠普也是一个暑期学生活动。在（图二）中“笔记本电脑”一次相关点击一天有8000左右，其中有多少是大学生呢？所以这里的创意，联想稍微比HP不足。
（图一）
（图二）

4      联想baidu网络营销客户信息分析

网络上面采购电脑，与网络上了解之后再去实体店进行购买。总之，网络已经是用户购买电脑之前的关键点，抓住用户的这一个习惯，先入为主占领客户的心智。联想的客户大部分都上网，用户目前用的最多的就是baidu，百度的网络营销做好，销量的增加是毫无疑问的！

5       联想baidu网络营销执行分析

如下图（图三），百度北京第一名，点击一次的综合排名指数是“1.71”，比第二名“1.47”高了“0.24”，如（图二）中一天的点击率是8000左右，这样一天这个词语就浪费1920。单靠这个词语不足说明联想的浪费，请看（图四）、（图五）、（图六）联想都要比第二名浪费。
连核心词都这样不精耕细作，几千关键词或上万关键词的结果的糟糕可想而知!
（图四）
（图五）
（图六）

6       联想baidu网络营销网络推广工作

联想百度网络营销整体推广工作以第一位为主，主要竞价竞争对手有惠普和方正。如（图七）。
（图七）

7      联想baidu网络营销网站内部信息分析

联想的活动竞价网站带动销售不足，没有把联想的优势“售后服务好”体现出来，一味的跟风竞争对手的策略，没有做到引领潮流，没有做到细分市场的网络营销执行呼应；同时，最重要的优化的关键词严重不足，竞价和自我优化的关键词都必须做好，结合企业自身的营销，才能把网络营销效果发挥到极致，亦乐这样做的，效果也是有案例可以参考，联想在这点大意了！

8       联想baidu网络营销关键词营销总结分析

1)        投放不细致、不精细、不节省
2)        网站娇柔操作、上货不足（带动销售不理想）
3)        没有发挥口碑优势（ 售后维修 ）
4)        浪费有效点击（客人来的目的要细分）
5)        营销四不像（ 综合暂时平台，游戏非游戏，销售平台非销售平台的四不像 ）
6)        走货的关键词竞价不足、自然优化的关键词不足
7)        自己与自己竞争，自己人打自己人，协调不足
8)        地区细化做的不好( 地区战略联合没有执行好 )，比较 价格战 没有规避好
9)        在线实时销售没有达到一对一（ 订货电话和不够抢眼、实时 ）
10)     销售电话差异性、人性化不足（休息时间没有提供留言电话，直接拒绝客户）
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